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已好久好久，没有写過原創的文章了，不晓得是不是另有能利巴這麼多年心中的所思所悟用文字的方法表达出来，而且讓大師發生共识、思考、探究，然後應用到現實中才是關頭
所谓的家政公司，在之前的年月，實在就是你家楼下的一個小門面，你家必要保母了，钟點工這些事變的時辰，你就會進去，内里坐着一排等着谋事情做的姨妈大叔
而如今的模式，贸易本色仍是如许，但手腕變了，举個列子：你家今天必要姑且扫除卫生的姨妈来扫除2個小時，你不會再像之前那样到楼下這個店(由于都已關門了)去找，而是會經由過程無線端（手機）或有線端(電脑)请去搜刮這种的收集信息，或晓得網站、微信小步伐、app直接下单，然後等着钟點工上門给你辦事。详细的流程：主顾下单，或打德律風给家政公司，家政公司會有不少微信群(每一個群500人，根基有20-30個群)，群内里全数都是打零時工的大姐年老(每一個群大要只有3-5個家政公司)，家政公司把這個单發到群里今後，年老大姐會私聊家政公司接单，家政公司會把主顾的地點私聊给他，全部流程就是如许。
這個和以往開門面的買賣流程本色一點没變，独一的两點區分：
1:對付找活的年老大姐，之前必要在門店等着活上門，而如今彻底没需要，直接無穷端通报動静，效力极端提高
2：對付家政公司：彻底丢弃門店，門店的存在的独一来由就是：有人上門谈合同（很少，一般都是你去此外公司谈合同和具名）
酿成的效應就是:
1:干活的不必要像之前在一個固定的門店等着，如今随時可以干活，收入大幅度提高，据我所知，在杭州，這些年老大姐每個月的收入都是1万以上，并且還很自由想苏息就苏息，没有上班的束缚
2：家政公司节流昂扬的門面费，直接搬到写字楼，雇用核輻射水質檢測儀,几個客服接单和在群里派单。由于群里有分布在都會里各個角落里的大姐年老，以是家政公司可以經由過程收集、或地面推行接当地处所的单，利润大幅度提高。弦外之音，你只要有其它都會的群好比上海，你乃至人在杭州均可以做上海的買賣，從理论和現實操作上来说都彻底可行。
本色上来讲，家政辦事属于中介行業:把劳動力先容進千家万户，從中抽取用度，按照為用户供给的辦事分歧，毛利率约莫在25%-50%甚至更高，并且，几近没有任何本钱。
家政辦事主如果把握两小我群
1：客户端，也就是必要被供给辦事的千家万户、各類大中小企業。
2：人力端，也就是干活的年老大姐。這部門你随意進入几個如许的群，分分钟把握。
跟着無線端、有限端在家政范畴的利用，街邊門面逐步消散，全部行業处在一個轉型的阶段，如今的总體环境是
1：看好這块市场的成长、而且领會的人，他們今朝基今年龄在50岁以上，或没有太多的文化、進修根本，之前一向靠着小門面，如今過的也很津润、很安适的赚着他們認為今朝已很不错的利润。他不懂、也没有竞争動力去思虑、進修怎样操纵無線端来扩展本身的買賣。
2：而年青的，20岁摆布的，他們固然懂怎样利通學校pu跑道清潔，無線和有線，但在他們直观印象内里看不發迹政這個行業，認為是“初级”的。
這就造立室政行業，总體处于一個低不可高不就的场合排场，是中國目很少的几個蓝海之一，是一座很是很是大的金矿。好比杭州生齿今朝（2020）约莫是1100万，包含独身和拖家带口，守旧估量有300万家庭，守旧算算此中150万属于中高端，這150万家庭我守旧估量一下均匀下来每一個月必要一次钟點工来保潔（有些家庭1個礼拜1，2次，有些家庭几個月一次），保潔每次的最低的毛利率约莫在30元，那末全部杭州每個月仅仅扫除卫生保潔這一块，對付家庭用户，毛利润就在4500万/月，這還不包含新居的拓荒、企業、写字楼、家庭的吸烟烟機等各類家電的洗濯等等，总體市场，单单杭州一個市，每個月的毛利润守旧在1.5亿/月，一年就是18亿!這還只是杭州這麼一個2線都會罢了。并且根基没有甚麼本钱，是我今朝所晓得本钱起码的行業。并且跟着糊口节拍愈来愈快，必要如许辦事的家庭也是愈来愈多。
創業也好，買賣也罢，方针人群根基只分两類:
1：赚取很是多的人群，每小我赚很少的钱，好比全中國每小我你赚1块1年，那末一年是16亿
2：赚取很少的人群，每小我赚不少的钱，好比賣汽车。
独一赚取不少人、不少钱的财產，就是房地產了。
家政行業，是赚取绝大部門的人，未几很多的钱，而且會延续消费不像汽车同样十多年一次的交易。
再说一點详细的，下面再论述的進程中先参杂一點本身的见解，最後會总结我小我所有的概念和思绪
1：家政只触及到2類人群：客户和劳動力，前面已说過了，年老大姐很好找，几十個群分分钟加進去，年老大姐不要太多，中邦本身就是劳動力大國。那末剩下的就是若何找客户，客户不過就是家庭、企業。渠道就是就是線上、線下。如今90%的家政，都是1小我、或伉俪同伴。本身靠着天然流量（線下、朋侪先容），接到单感觉利润可以得就本身做，利润未几的就甩给群里的年老大姐做，本身赚20%-50%的中心差價利润。没事的時辰在都會的平台（详细名字不说）来做做告白，正确的来讲這個不属于中介，而是遊擊队。他們每一個月的利润在数万元摆布。也就是说，他們没有自動的、延续的去做線上、線下的推行，没有把推行這一块染髮粉餅,看成零丁拿出来，這一块自己是必要1小我或一個團队去操作。前面说了，他們不少就是1-2小我或伉俪档，看到利润多的本身跑去亲身辦事，固然没有過剩的時候去做推行（太垂青面前既得长处）了。他們常常埋怨每個月的利润再也不增加。
1：家政属于辦事行業，咱們只是充任中心商，但终极主顾的得意度决议了你是不是能在這行做大。以是你在得到主顾的同時，你最必要的就是提高辦事質量，從而得到口碑、反复消费。而凑巧你不提直接供辦事，反而是大姐年老去供给，以是若何辦理好他們，是重中之重。今朝業界有2种辦理方法方法。
A：本身纯潔是中介，只是接单、甩单，不過就是在甩单的同時，多吩咐一下年老大姐做好辦事，今朝99.999%的都是這個模式
B:本身雇用辦事职員、培训等。好比某平台（XX同城），但愿能經由過程本身的辦理、培训，来得到主顾的認同。
直觉来看，B方案看上去很好很標致。而我小我認為，從久远看，現實可操作性来看B法子是最差方案。要晓得，創業、買賣，最难处置或辦理的就是人，想要寄托本身自動辦理，辦事职員被動的由于辦理而去做好辦事，是很是很是难几近不成能。你要辦理，并确保100人的辦事职員辦事好，你得再费钱雇用最少13人(世界上最有效力的辦理就是军队的8-8制，1人辦理8人，以此類推)去做辦理，然後再费钱聘2人去辦理這13人。這里看出問题来了麼？若是没看出問题，阐明你想的還不敷深刻，或你没有辦理過團队的太多履历，没看出問题的在這里我临時不和大師會商，今後若是有需要的時辰，再细说。
举個列宗。都用過叫外賣的app吧、都用過app打车吧？這种平台的本色和家政辦事的本色同样，若何辦理好外賣小哥和網约车：對付叫外賣的主顾而言，平台供给的辦事尺度是甚麼？就是一個送貨速率是不是够快！！！，怎样确保速率快？？？谜底简略粗鲁：外賣小哥都晓得送外賣固然辛劳點但赚钱来的快，纷繁進入平台接单，抢先恐後的接单（今朝家政群内里也是如斯），那就好辦，我依照送貨速率给你评分，评分低的你能接到的单就少，乃至主顾如果投诉我還扣你押金，外賣小哥那送貨速率快的的确能飞起来，主顾體驗出格好。網约车也是如斯来.总结就是：在一個已構成职業竞争的行業，經由過程個别之間相互竞争、而并不是以自動辦理為主的模式，极致的讓主顾體驗到达得意。
實在這就是世界上2000年的帝王之術，中國生齿太多，收入偏低，不成能重要寄托辦理来實現，目古人類成长至今，最佳用的法子就是相互竞争，而不是铁腕辦理。中國古代也如斯（大臣相互牵制，天子坐稳）；美國同样(两党相互斗，人民得實惠；淘宝同样（相互贬價，淘宝得利；商家不竭的提高告白用度，淘宝赚水泡疹藥膏,得盆满钵满）。外賣平台同样（相互比速率、比和主顾措辞谁和顺，主顾得利，平台抽佣赚養顏茶, 大钱），等等等等。
你可能會说，一個家政公司若是才起步，也没有風投的环境下，没有那末大的财力去專們建造app和推行進千家万户的手機。你说的没错，可是请捉住我说的重點：app只是东西，你的真是目標其是要讓年老小雞玩具,大姐去竞争，逐步提高辦事。你是可以有法子在一個小范畴（好比一個都會）、一個小生态圈内里到达一样的结果，比及企業做大，再斟酌app如许的所谓的东西，app不是重點！
另有不少現實操作、和創業感悟要写，其實太多太多，先写這麼多，等我渐渐更新
本人39，男，坐標杭州，今朝正在全力筹备着手组建團队進军家政這個行業的創業，早期焦點團队斟酌统共不跨越4人，若是你不安與近况、想找志同志合的人一块儿創業，接待接洽我，若是你有創業履历、或正在創業的路上，也随時接待你和我交换。
很多朋侪問微的接洽方法： tb100e
接待一块儿在實践中探究、互助 |
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發表於 2023-11-6 13:43:07
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