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我是伶俐創業导師贾军涛，資本操控＋社群营销第一人，社群运营專家。
免费谋劃家政業，他竟只用一天冲破 1600 万業務额。不少人做項目或產物最頭疼的問题就是客户，不晓得若何获得大量的客户，那末今天這篇文章你可以學到妙手是若何經由過程免费的模式去海量的获得潜伏的用户的法子。
获得用户的法子有几百上千种，可是只要你把一招练到极致足矣，不少人都在盲目標寻觅法子，可是比力有杀伤力的仍是免费的招式，可是免费若何赚钱，經由過程這篇文章，你可以學到妙手利用免费模式一天干到 1600 多万贩賣额的法子，不少人的任督二脉都没有買通，若是你想得到市场，你就要冲破市场的法则，必需扯開一個口儿，要否降血糖茶,则就不足以成势，不可势就没法博得用户博得市场。
不少人都是在正向思惟斟酌問题，可是妙手常常是用逆向思惟想問题，怎样理解呢？就是從成果倒推，先设计好一個要到达的成果，然後倒退回来，利用甚麼样的手腕。一個好的贸易模式必需是按照用户的需求動身，在客户的需求上面死磕，始终為客户供给最佳的產物或辦事来解决用户的需求。
下面是一個關于家政公司的案例，從這個案例中你可以看到妙手是若何從剧烈竞争的市场中杀出一片蓝海得到乐成的。固然说家政行業号称具备 2 早洩藥,万亿的市场，可是竞争也是很是大，從 13 年發迹政行業就起頭鼓起，然後到 14 年成长到岑岭期，到了 15 年死掉一大片。在家政這個辦事行業来讲，最大的痛點就是辦事質量的問题，這個也就是用户最關切的問题，可是因為做家政這一行的之前都是一些文化水平相對于来讲比力低的女性来做，以是就很轻易致使一個問题，辦事質量参杂不齐，若是谁能解决這個問题，根基上活下来是没甚麼問题的，可是不少傳统的家政公司，把大量大钱花在了告白费上面，一般的家政公司都是采纳發傳单贴告白，在分類息網站上做會員這類伎俩来获得客户，跟着告白本钱和人工本钱愈来愈高，利润愈来愈低，在家政這個行業一般来讲常见的三种情势，第一种就是傳统的公司，發告白，接单，姨妈上門辦瘦身食品,事，這類重要的情势就是雇員的情势，就是给員工發工資的。
第二种就是平台模式，做息整合的，就是搭建一個平台，然後保潔員可以入驻平台，有必要的用户在平台上面下单，然後保潔員上門辦事，這類就是可以整合天下的保潔員供给大量的辦事，對用户来讲找家政便利了，并且可以有不少選擇的权力。對付保潔員来讲，感受是為本身打工的，不消受上班時候的限定，做的多，赚的多，多劳多得，對付平台来讲，我只在每单上面抽取必定的佣金便可以，你們做的越多，我的收入也就越多，可是這類有一個致命的错误谬误看似挺完善的贸易模式，可是這個辦事行業很轻易呈現問题，打個例如说，保潔員的辦事欠好，保潔員自带东西，磨工或赶工，你计時，我渐渐做，你接項目，我随意搞一劣等等，都有可能呈現，没有一個尺度化的流程，由于這類不成控的身分太多了。
第三种模式就是今天要说的，在厦門有一家做家政的公司，直接供给尺度化的流程，本身雇用保潔員，供给培训上岗的辦事，四個小時事情制，另有項目標请求等等。經由過程這類方法解决了傳统保潔員的辦事程度這個错误谬误，并且同一东西同一操作流程，不定時間上門、辦事不到位的全赔，若是不得意用户可以投诉，不少人會说這類和傳统也没有多大的區分，可是傳统仅限于線下模式，這家公司在市场低迷的時辰竟然逆流而上，那末他利用的伎俩贸易模式咱們不能不钻研一下。我是伶俐創業导師贾军涛，資本KUBET,操控＋社群营销第一人，社群运营專家。
在市场低迷的時辰竟然一天干了 1600 万的業務心業務额，這個是不少公司乃至一年都没法到达的，在辦事質量上没有問题，那末剩下的就是获得用户的法子了。起首，他們有一個平台，用户在平台上下单，然後公司派颠末培训的保潔員上門辦事，那末他們是若何获得用户的呢？
他們打出了举薦一個老友存眷他們的平台，首单免费，意思是说免费得到家政辦事一次，仅仅經由過程這個手腕，一個月用户增加了十几万，免费怎样赚钱呢？他們經由過程首单免费的方法吸引客户，然後上門辦事，推出包年辦事，首選是免费，然後在看到他們的辦事質量程度，到後面轉化成年费的高达 20%，這就是他們經由過程免费的手腕一天干了一千多万的贩賣额的伎俩。
大師都晓得，一般的家政公司不少都采纳顺次数收费，可是他們按年收费一次就把一年的钱赚回来，并且锁定了你一年消费，一年就是 1 万块，换句话说，你轉化一個用户便可以收回来 1 万。包年的辦事，讓他們可以得到大量的現金流然後继续免费吸援用户轉化成包西湖通馬桶,年辦事。以是一般瘦身產品推薦,的人就是冒死的去烧告白费，可是妙手直接推出，免费經由過程這個法子接触到客户，然後再推出年费的辦事！
我是伶俐創業导師贾军涛，資本操控＋社群营销第一人，社群运营專家。 |
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發表於 2023-11-6 13:08:16
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